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      让季度零售额完美达标 陈列主管是如何做到的?

      时间:2015-08-11来源:网易科技 作者:Fra Lee

      销售淡季陈列主管如何运用评估系统提升黄金视觉营销团队工作效率,而从全面提升部门生产力?让季度零售额完美达标?如何通过视觉陈列营销打造国际化品牌核心竞争力?

      VM赋予店铺生机进而提升销售额

      陈列设计(Display Design)最终目的就是为潜在顾客创造购物环境的消费联想,陈列管理(Visual Merchandising)则是以美为出发点,将风格、装饰和喜好融入到零售环境之中。VM存在的全部意义和理由就在于它能够取悦并吸引消费者,提升他们的购物体验并诱导他们购买更多的产品。

      由陈列主管引导、规划和创造消费者购物的喜悦感和视觉冲击感,从而为消费者创造愉悦的购物体验,以吸引潜在的买家,促使他们购买并最终增加店铺销售量。简而言之,VM是以商品陈列的艺术来影响消费者的购买行为。

      英国著名视觉营销管理大师、中赫时尚陈列管理高级讲师Shaun Armstrong表示“我们赋予整个店铺生机与活力,我们更喜欢被称之为艺术家。”

      VM团队打造有效的视觉营销

      无论是做零售还是服务行业,陈列都能促进商品和服务的销售,提升品牌形象,创造能诱导和激励消费者购买商品的VM是一件非常了不起的工作。VM赋予店铺最独特的形象,使之区别于其他店铺。

      陈列主管需要带领其VM团队为店铺打造有效的视觉营销以提升销售。VM团队需要在陈列主管的带领下帮助客户很容易的寻找到目的货品,并能帮助顾客了解最新的时尚趋势。通过VM团队打造的视觉营销体系客户不用任何店员的协助就可以决定他打算买什么,VM将购物过程变得更加愉快提升了顾客的满意度,从而提升了店铺的销售额。

      电商冲击下,线下店铺季度零售如何达标?

      随着中国市场经济的发展成熟与结构的变化,良好的电商价格优势让越来越多的消费者转向线上购物。线下店铺如何打破淡季魔咒,让季度零售完美达标?

      Shaun曾经说过,在西方视觉营销体系中我们都知道:完美的视觉营销等于最好的销售额。陈列主管如何带领VM团队将视觉商品企划与VM并在一起,通过视觉、广告、宣传、层板、货架、橱窗等陈列元素,将潜在消费者置入到一个环境中去,这个被制造出来的购物环境能够让潜在的消费者有很强的烈购物的感觉,其中这个被VM团队营造的空间体验感十分重要。


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