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      震撼美国商界 马云在纽约演讲了什么?

      时间:2015-06-15来源:商业观察家

      这是一场给美国企业界带来强烈冲击的演讲。原本预定800位企业家参加的活动,最终现场1200多个位置全部爆满。近300美元一张的门票可谓一票难求,火爆程度堪比正在进行的NBA总决赛。

      美国纽约时间6月9日中午(北京时间6月10日凌晨),马云受邀在著名的纽约经济俱乐部,向近千位商界领袖发表主题演讲,阐述阿里巴巴的美国策略和全球化策略。这是纽约经济俱乐部首次邀请中国企业家担任演讲嘉宾。此前朱镕基和董建华曾作为政界领袖受邀发表演讲。

      演讲结束之后,掏钱买票的美国商界精英们,将长时间的掌声送给马云。一些商界精英更是表示,他们对中国电子商务的认知被大大地改变了。

      马云说,工业革命诞生了工厂,然后有了第一次世界大战;能源革命催生了公司,然后有了第二次世界大战。数据革命催生了一个新的商业形式——平台,“第三次世界大战”也将打响,但这次不是国家与国家之间的战争,而是一场人类携手对抗疾病、贫穷和气候变化的战争。

      马云表示,他这次美国之行是来帮助美国企业,尤其是美国小企业,帮助他们连接中国消费者。未来十年将有五亿中国人成为中产阶层,他们对优质产品和优质服务的需求非常强大。马云在演讲中提到,“阿里巴巴成长过程中,尤其是上市之后,不断有人问我们,啥时到美国跟Amazon和eBay竞争啊?" 他对此的回答是:我们尊敬这两家公司,不过我们的机会和策略在于帮助美国中小企业的发展。马云在演讲中用篮球和乒乓球比较两种思想差异:美国打篮球很棒,帮助大企业;中国就要打乒乓球,帮助中小企业。

      马云还说,亚马逊至今以自营为主,而阿里巴巴提供的是交易平台,是电子商务基础设施。“阿里巴巴和亚马逊的区别是,亚马逊们是一个购物网站,人们知道要什么买什么;阿里巴巴则是一种生活方式,人们买到的是惊喜和体验。”

      很多人说,马云是个演讲天才。其实,马云最大的秘诀或许在于他把演讲听众真正当成了用户。他关心用户的痛点是什么,或者说美国商界关心的是什么。美国人关心就业问题,马云告诉美国小企业中国的中产阶层有强大的消费需求;美国人担心中国企业冲击美国企业,马云说数据革命催生了平台这个新的商业组织形式,“第三次世界大战”的主题也并非你死我活,而是携手解决问题;美国人关心投资机会,马云说阿里巴巴全球化战略才刚刚开始,“全球买、全球卖”有着巨大的空间。

      也有很多人说,马云流利的英语,让他在与英语世界沟通时获得了很多便利。其实,令人信服的观点和事实,比语言本身重要得多。像美国车厘子在中国热卖的故事,就更容易让美国商界相信阿里巴巴确实希望、也确实有能力帮助美国小企业。

      有评论称,马云这次在纽约经济俱乐部的演讲,不仅大大地增进美国商界对阿里巴巴和中国电子商务的了解,对中国的整体形象和“一带一路”战略也是一次很好的传播。


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